—パワーと影響力・3—なぜ，人は動かされるのか 影響力を最大化するための6つの「武器」

米国の社会心理学者であるロバート・チャルディーニの著書『影響力の武器—なぜ，人は動かされるのか』は，世界中のビジネススクールで教科書として位置付けられている。本稿では，チャルディーニが同書で示した，人と組織に影響力を及ぼすための6つの武器である「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」について1つひとつ解説する。