—パワーと影響力・2—人が動かされるパワーを生み出す3つの源泉と影響力行使に重要な変数

筆者は，現代のリーダーには，「対人の感受性の高さ」と，直接の指示命令系統にない人をも動かす「高度な影響力の行使」が当然のように期待されていると説く。

本稿では，人が外的刺激を受けて何らかの行動を取る際の3要素（合理判断，感情，無意識・潜在意識）と，パワーを生み出す3つの源泉（公式のパワー，個人のパワー，関係性［人脈］のパワー）などを紹介し，他者の心理を理解しながら影響力を行使するための知識を解説する。