6．他科・他院交渉編：①他科・他院からの紹介を増やしたい

はじめに

「他科・他院からの紹介を増やす」にはどうすればよいか，というテーマで依頼をいただいた．病院・施設の健全な運営に直結する，とても重要な課題である．結論からいうと，他科・他院からの紹介を増やすということは，地道な自己研鑽や，継続的な自科や他科・他院との関係構築が不可欠であり，一朝一夕に成果を上げられるものではない．また「これを行えば紹介を増やせる」という絶対的な法則も存在しないと考える．というのも，方策は，医師個人の得意分野や性格，与えられた環境，病院の特性，さらには周囲との関係性によって異なるからである．本稿では，筆者の経験に基づいた主観的な知見を中心に，他科・他院からの紹介を増やすための具体的な方策を，重要だと思われる順に述べていきたい．