ネゴシエーション—他部署を動かす交渉力

事例

A医師は卒後15年目で，B総合病院の救急部に勤めている．現在使っている超音波検査機器（以下，エコー）が古くなり，応援医師からも使いにくいという声が多いことから，救急部に新しいエコー機器を購入したいと考えている．B病院では，10万円以上の新しい機器を購入する場合，経営側（特に事務長）の承認を得る必要がある．応援医師は皆やる気に満ちていて，最善の医療をしたいと思っており，より診断補助能力に長けている最新のエコーを切望する声が聞こえている．A医師は救急部に新しいエコーを購入するために，他医師からの応援の声を背に経営側と交渉をすることにした．