社會心理學の話（その6）—説得と暗示

　説得　人々がそれぞれ「価値あり」と思うことは，前号に述べたように，厳密にみれば各人各樣であり，同じ物，同じ事柄でも，それと各人との両者を含む状況の中で，関係しているその関係の在り方によつて，なかんづく各人の内部にある評価体系，知識体系のありかたによつて，すなわち（それは人々のもつ環境・経歴によつて形成されてきたものであるから，その）各人の環境・経歴のありかたによつて，人は，さまざまな「価値づけ」の仕方をするものである．

　社会生活をすることによつて生きてゆく人間は，しかし，自分が「価値あり」とするることを，そのまま他の人々にも「価値あり」と承認させて，同意のうちに安定を見出そうとするものである．「説得」は，その際，自分の信ずるところの「価値あるものを，他の人々にも「価値あるもの」として内心から承認させることを目標とする合理的行動である．