効果の決定条件

心理的距離を縮めるために

　人は自分に関心を寄せる人に無関心ではいられないものです。「昨夜は大変だったそうね。疲れたでしょう」「顔色が少し悪いけど、あまり無理しないほうがいいわ」こんなコトバをかけてくれる人には、皆さん方も気持の接近をおぼえるはずです。

　関心を示すことは、相手の自分に対する心理的距離を極度に縮める有効な働きをもっています。そしてこれが話の効果を決定する基本的な条件といえるのです。