行政の場にみる"交渉力"の実際

　交渉という言葉は，英語のネゴシエーション（negotiation）からきており，「話し合いにより，互いにある合意点に到達する」ことで，欧米では交渉とは「ビジネスを行なう」ことを意味しています^1）．日本では，交渉を「駆け引き」であるとし，ネガティブな意味で理解されています．看護管理においても，従来から，「駆け引き」や「金銭に関連した事項」等は，表面上に出にくいことがらのようです．

　病院の看護部が，看護予算の獲得・病院組織における看護部の位置付け・看護業務の改善・看護職員の定数等について，責任をもつ組織人として，発言し，行動していくためには，交渉力は必要不可欠といえます．看護管理上，交渉力を高めていくことは，これからますます重要なものとなっていくと思われます．