パレートの法則と「中堅」の力

　「全体の数値の大部分はその全体の一部の要素が生み出している」。これはイタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが発見したべき乗則で，「パレートの法則」という。これは別名「80：20の法則」「ばらつきの法則」とも呼ばれ，マーケティング業界でよく使われている。いくつか例を挙げよう。

・商品全銘柄のうち20％の銘柄の売り上げが全売上高の80％を占めている。

・所得税収の80％は全課税対象者のうち上位20％の高額所得者が払っている。

・仕事の成果の80％は労働時間の20％で出している。