HOUMONKANGO TO KAIGO Volume 30, Issue 5 （September 2025）

訪問看護と介護 30巻5号（2025年9月発行）

Japanese English

連載 #新任管理者のためのシゴトの裏ワザ・第2回

利用者獲得のためにどう営業したらよいか分かりません出口貴大 ^1,2 ¹のぞみ医療株式会社 ²FOOTAGE株式会社 pp.406-409

発行日 2025年9月15日 Published Date 2025/9/15

DOI https://doi.org/10.11477/mf.134170450300050406

PDF(420KB)

有料閲覧

閲覧方法のご案内

この論文を閲覧するためにはログインが必要になります。

パスワードを忘れた場合新しくユーザー登録する施設共通IDをご利用の方はこちらから

PPV購入案内

1,320円 (1,200円+税10%) こちらは、406ページから409ページの文献です。

PPV（ペイ・パー・ビュー）とは、論文（記事）単位で購入・閲覧ができるサービスです。
購入には医書.jp本会員登録が必要です。

新規会員登録はこちらから

会員登録完了後に改めて上記「購入サイトへ」を選択してください。
または「購入サイトへ」選択後に「購入ログイン」、「新規会員登録」の順に進んでください。

会員登録について詳しくは

こちら

をご確認ください。

Abstract 文献概要
1ページ目 Look Inside

　「営業に行ってきてください」と言われた時、皆さんはどのようなイメージを持たれるでしょうか？「ノルマがあるのでは？」「断られたらどうしよう」などのマイナスのイメージが浮かんで不安に感じる人も少なくありません。多くの訪問看護職員が、営業活動に対して「チラシを配る」「挨拶回りをする」といった表面的なイメージを持っているかもしれません。

　しかし、実際の効果的な営業活動とは、単なる情報提供ではなく、ケアマネジャーや医療機関との信頼関係を築くプロセスを指します。訪問看護事業所を立ち上げたばかりの管理者にとって、新規利用者獲得は最も重要な課題の一つです。本記事では、マーケティング理論のAIDMAモデルを活用し、訪問看護における効果的な営業（地域連携活動）の進め方を解説します。