訪問看護ステーション競合地域でいかに利用者を開拓するか？

　前回取り上げた複数の訪問看護ステーションの「統合による大規模化」の事例は，統合により人的・物的資源を集約することによって，スケールメリットを活かした経営の効率化と，高い訪問看護のパフォーマンスを生み出すモデルであった。このモデルの展開には，スケールメリットを活かすことができるある程度の利用者人口と密度が必要である。また，訪問看護ステーションのM & A^註1）が一般的でない現在，同一設置主体でないステーション同士の統合は難しいのが現状だ。