薬品業者との取引きの進め方

いわゆる井上病院方式が生まれるまで

　かつて病院に勤務しはじめのころ，そう，今から20年以上も前であろうか，院長から薬品購入の担当たることを示唆されて，はたと困ったことが，つい昨日のことのように思い返される．千数百もの品種の薬品，しかも多岐にわたるメーカー構成，系列化，競合する問屋攻勢，そういった薬品取引きに関して，当時の病院側は概して無防備といおうか，非論理的であり，一貫性を欠き，確たるセオリーも何も見出せないかのように思われた．

　もちろん，参考書籍類も，現在のように，具体的にまとめられたものは，何一つなかったと言って過言ではない．3か月ぐらい，伝票の流れを黙って観察するかたわら，あえて言えば，自分の背丈にもなんなんとする関係書籍の間を懸命に彷徨した．その結果，帰納的に見出された一つのパターンがあった．